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网上卖药市场效果有待检验

发布时间:2019-08-16 19:17:38

  上卖药市场效果有待检验

  对于络销售仍然偏低的份额,苏展坦言问题在于“蛋糕没有做大”。而企业运用互联的不成熟、行业的规范程度较低、消费者的信心不足,以及物流配送的相对滞后等一系列因素,都制约着上药店的快速发展。更重要的是,上卖药的价格杀手锏也在逐渐退却光环。

  互联太“烧钱”

  业内一份数据显示,尽管大型连锁药房的平均毛利率达到27%,其中店面租金占去10%,人力成本又占8%,加之其他七七八八的运营支出,实体店真正能落袋的或许只有5%的净利润。对比来看,虽然上药店须向第三方物流公司支付费用,但店建设和运营成本则远远低于实体店,光省下租金这项费用就很可观。

  “其实,站维护需要大容量、稳定的数据库,还要与各大银行或者第三方支付中心有良好合作,签订支付的服务合同,另外,消费者资料存储归类分析

  ,也需要强大的后台处理。”从事IT行业的龚先生表示,电子商务方面的硬件、技术以及人才都是上药店的重要组成部分,所需支出不小。

  “决定营销效果最关键的是站有多大的流量,这些流量会不会转化为购买。”有自建站经历的小沈也对补充,“此外,互联的优势是发展快速,但因为它太快速了,从业者被逼得不停往前跑。越要做大,就需要越多品种的货物,同时对资金的占用率就越大,一旦没有新资金进入企业,就意味着即将碰到天花板。”苏展也坦言欢迎风投融资、参股,但目前都处于洽谈中。

  配送影响覆盖率

  配送半径有限也是一个屏障。根据我国《药品管理法》的相关规定,药品作为关系到人民生命安全的特殊商品,不允许邮购。如果委托第三方配送,第三方必须通过GSP认证,以避免药品在配送中被污染、破损、调换等。物流要求之高阻碍业务量的释放。“国内本来就有很多平价大药房,价格并不比上药店贵,而且广州药店多过米铺,几百米之内就开一家,随处可买,不怕延误病情。”而市民齐先生的观点也代表了大部分消费者的观点,他们并不认可上买药。

  而广东金康药房总经理郑浩涛更表示,“只能销售非处方药”则是目前中国市场上上药店的最大制约。由此造成一个不争的事实———目前上药店多重点发展个人用品、保健品和健康护理产品几块业务,而诸如保健品之类的在上可按一般商品销售,不在国家管制之列。曾担任医药连锁业规模最大的海王星辰连锁药店前任CEO钱建农认为,上药店唯一有前途的方向是保健品和计生用品,因为这两类商品动辄就有70%至80%的毛利。

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